第一個關鍵詞：信心

    【主持人：陳芳貴】關于信心，我們究竟是堅持做企業、做實業，還是多元化發展或者是進軍其他領域？

    【科日超聲：葉衛忠】我們是做實業的，就講實業。作為配件企業首先是生命力很強的，因為制造業的洪水沒有把我們沖走、凍死。就算有信心，多少也會受到沖擊。我們做配件就像電影里的配角，沒有主角那么帥，顏值沒有那么高，但是我們演技要比他們好。如果我們演技沒有他們好，那么下一部電影就沒有我們的事了。我的感受，我們必須真心實意為整機企業把核心部件做好。如果我們做不到這點，將來我們會很危險。

    【瑞德智能：方樺】對于未來的家電，我們還是有信心。企業的未來，它能夠持續發展，一定是聚焦發展智能產品。首先要做的事情是加強企業的產品和服務，為什么這樣說？我談更多的智能概念，作為智能家電的核心部件，我們起到一個重要的作用，真正的實現物與物的互聯互通。作為智能家電的上游企業，我們對這個行業是有信心的。

    【慧聰：喻治國】就像葉總說的，我們都了不起，我們活到現在，但是實際情況就是這樣的。我想做一個調查。在座做配件的老板，曾經有多少被人跑過路？一大片。這就是行業現狀。面對這樣的問題，該怎么做？如果我們這個行業能夠良性的，你給現金，我發貨，我把這個資金投到研發上，投到配件的科技上面。我們成品廠家也是一樣，如果配件企業能夠研發出尖端的高科技，跟國際接軌，我相信他們也愿意拿著現金找配件。

    【電器附件標委會：劉波】做零配件是很苦的，頭幾年是冬天，還沒有下雪，今年可能會下雪，形勢很嚴峻。產品要有自己的核心技術，這是關鍵。我一定要等別人給現金，我再給貨，因為我這個技術是全球獨一無二的。除了技術之外，質量也是關鍵。一定要注意各國的法律法規，我們要把我們的產品符合國際標準。

    【開普電器：鄒建華】開普電器60%的產品是出口。在國外最基礎類的東西，排在第一位的是安全。我認為安全是最重要的，安全這個問題解決不了，一切都是浮云。對真正做企業的人來說，未來是更好的。我認為我們要專心做產品。互聯網永遠是我們做實業、做產品的工具，千萬不要被它擾亂我們自己的心態。

    【東菱威力：何小波】我有親身感受，我們配件企業在跟整機廠合作之前，首先要進行甄選。家用電器有一個使用周期，一般在五年左右，更新換代，那更不用再說了。家用電器是我們生活的必需品，這是做家電人的信心。沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的企業。危機，有危既有機，大浪淘沙。

第二個關鍵詞：互聯網+

    【主持人：陳芳貴】“互聯網+”在這個形勢之下，中國家電發展了30多年，現在已經很肥大了，我們如何把它從肥大變成強大，各位嘉賓聊聊互聯網+下的家電行業。

    【東菱威力：何小波】互聯網+是未來的發展趨勢，但互聯網+也不是萬能的，適合的就是最好的。全球產業競爭格局正在發生重大的變化，這是一個摧毀的時代，一個跨界打擊的時代，你無力反擊的時代。如果你醒來太慢就干脆不要醒來，這個不是你對手很強，而是你根本不知道對手是誰的時代。

    【開普電器：鄒建華】對于我們來講，互聯網早就深入研發、制造、銷售、售后整個體系中。互聯網+雖然是好東西，但它始終是一個工具。我對各位要說的話是我們要用心做好自己的產品，這才是最好的。

    【電器附件標委會：劉波】互聯網+對配件行業，我們從兩個方面來利用，一個是互聯網能夠將信息很快的傳輸到世界各地，也能夠在短時間內吸引眼球。另外，互聯網+對配件行業的技術支持，我們也要做，首先要有網絡、服務器、wifi設備。

    【慧聰：喻治國】雖然我不是特別贊成鄒總說的互聯網僅僅只是一個工具，當然，在以前互聯網是一個工具。但后來，互聯網就是思維、快與極致。前段時間YY老總說到互聯網不僅僅是一種思維，而是一種力量。當然，作為企業來說，它更加在乎的是你有多少資金運轉企業。現在互聯網金融就可以很快解決企業資金問題。此外O2O模式，包括供應鏈的模式，它通過互聯網的信息流、這種交易層面的大數據，可以把人的信任通過數據的方式來呈現，這樣就可以產生很大的作用。

    【瑞德智能：方樺】互聯網+到底是加什么？在2014年，整個行業發展了翻天覆地的變化，標志性的事件是美國google用34億美金收購了一家傳感器公司。2015年有一個最大的變化，我們稱之為互聯網的到來。在行業的競爭要素上，在2015年前只是做規模營銷，但是從2015年以后發生了變化，就是競爭要素的變化，有效的市場，精準的客戶，大數據。互聯網+不管怎么發展，要回歸到產業價值當中。當它回到產業互聯網的時候就有四個著重點：價值創新、產品至上、服務為王、共生經濟。我們把產品做好，一定會有人跟你連接。

    【科日超聲：葉衛忠】利用互聯網把我們的品牌盡快往行業輸送。如果在座的配件企業有新技術要發布，通過互聯網，傳播率會高一些。利用互聯網，我們能不能搞一個內部的黑名單，前面有同行掉到這個陷井里面，今后可以拉住。利用互聯網，我現在考慮把每一個產品做身份證，質量追溯，知識產權取證，對保護我們自己還是有一點幫助。

第三個關鍵詞：供應鏈

    【主持人：陳芳貴】在進行第三個話題探討之前，我跟大家分享一個小案例，前段時間我走訪企業的時候，這家企業年銷售額是3億，是一個不錯的企業。企業負責人給我分享一個事情，日本的IH電飯煲，他也買回來，也拆了，拆了以后，他是在配件行業了解這些相關的配件供應商，他跟我說了一句話：“按照中國配件企業的研發實力，中國完全有實力做技術超越，至少是等同于日本IH電飯煲的能力。”但是我們的電飯煲能做到日本那樣的嗎？就算可以做到，我們的銷售能超過它嗎？這說明什么問題？這個問題就是我們要討論的第三個詞，就是“供應鏈”。

    【東菱威力：何小波】那就是工業4.0時代的到來。作為采購人員，我會選擇質量好的、價格低的，高技術性能的，我必須要保護企業的利益。工業4.0時代，國外是網絡化、智能化，在這個時代你想異軍突起，那就需要創新。致力于發展自己的企業高精尖，從自己的管理、生產工藝上面做到成本下降，這就是利潤了。從采購角度來說，原材料是透明的，銷售是透明的，唯一就是管理+質量。

    【開普電器：鄒建華】剛才何總講的很好，但是供應鏈這個話題很大。在基礎零部件里面，全世界做得最好的是德國和日本。為什么人家做的很好，在于人家的供應鏈管理。中國企業招標的時候就是“價格一票否決制”。實際上，作為招標來看，也會考慮眾多成本，但你們只是考慮物料成本，還有很多間接成本，你們是否有考慮？在中國這個環境里面，能夠做到集中采購是很少的。（何總坐在旁邊比較刺耳）但是市場環境就是這樣的。

    【電器附件標委會：劉波】一些產品智能化程度相當高，但它也只能夠保證銷量最大的產品。對其他產品，可能投入和產出會有問題，不可能所有生產線都是智能化。提到供應鏈，做配件的是供應鏈上面的一個環節。先不說整機對我們的要求，我們自己在做配件的時候，也需要有很多，包括原材料和其他的配件，我們也需要一條現鏈在支撐我們配件的生產。剛才鄒總講的情況，特別是零配件工廠大面積存在，對供應鏈管控這塊真的很松。

    【慧聰：喻治國】在供應鏈這個話題上，我沒有太多話語權。我在家電這個行業差不多有16年，我所看到的企業，能夠活好的，一定是它對產品品質追求很高的企業。如果只是顧著眼前利益，路子只能是越走越窄。現在興起工業4.0，大品牌，包括很多企業，對自己供應鏈的嚴格要求，包括我們自己做配件也是要別人供應一些優質原材料。

    【瑞德智能：方樺】工業4.0無非是以智能制造，配合我們的信息、網絡技術、產業升級改造。我們是做智能家電控制板，我們這個行業目前談工業4.0有點早，我們剛剛從勞動密集型轉為機器密集型。企業配合工業4.0到來的大環境，我們應該更應該由生產型制造向智能、服務型制造轉型，一定要了解供應商、全產業鏈。